梁海生：沒有核心產(chǎn)品的行業(yè)就沒有生命力

　　藝術(shù)涂料最早起源于歐洲，先進(jìn)的工藝也由歐洲蔓延開來(lái)。最早的藝術(shù)涂料幾乎可以追溯到已知人類早期的壁畫、巖畫、漆畫和各種染色著色的裝飾物件中。當(dāng)代的藝術(shù)涂料，是一種新型的墻面裝飾藝術(shù)材料，再加上現(xiàn)代高科技的處理工藝，使產(chǎn)品無(wú)毒，環(huán)保，同時(shí)還具備防水，防塵，阻燃等功能，同時(shí)，優(yōu)質(zhì)藝術(shù)涂料還可以實(shí)現(xiàn)可洗刷，耐摩擦，色彩歷久彌新等，自20世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，理所當(dāng)然地憑借其卓越的品質(zhì)得到了中國(guó)消費(fèi)者的青睞，加之隨著人民生活水平不斷提高，購(gòu)買藝術(shù)涂料的需求也在近些年迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，然而，藝術(shù)涂料發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順，和其他行業(yè)一樣，藝術(shù)涂料也面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、標(biāo)準(zhǔn)缺失等問(wèn)題，這使得這個(gè)新興行業(yè)光明的前景上蒙上了一層陰霾，就上述問(wèn)題，本刊采訪了國(guó)內(nèi)具有代表性的藝術(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)阿貝羅妮現(xiàn)代大師的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)藝術(shù)涂料涂裝分會(huì)理事長(zhǎng)梁海生。

　　《中國(guó)涂料》：請(qǐng)介紹藝術(shù)涂料近兩年的發(fā)展情況。

　　梁海生：涂料行業(yè)無(wú)論是從業(yè)者還是老百姓和終端消費(fèi)者，這幾年心態(tài)都發(fā)生了一些變化，因?yàn)檠巯略絹?lái)越多的人開始對(duì)行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)提出了更高的需求，換句話說(shuō)，我們終端的消費(fèi)者對(duì)墻面的要求越來(lái)越高，具體體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是希望墻面表現(xiàn)效果越來(lái)越好，二是對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，希望能夠無(wú)味、即刷即住，三是對(duì)功能性的要求高了，比如耐擦洗、耐老化乃至更多功能，這就倒逼了行業(yè)的升級(jí)換代，藝術(shù)涂料本身就是傳統(tǒng)涂料升級(jí)換代后的產(chǎn)品，他解決了效果問(wèn)題，紋理更加豐富，質(zhì)感更優(yōu)異，讓消費(fèi)者的墻面變得更有內(nèi)涵，環(huán)保方面，藝術(shù)涂料通常走在了傳統(tǒng)涂料的前面，包括我們國(guó)內(nèi)的重要的認(rèn)證，藝術(shù)涂料都涵蓋其中，從功能性來(lái)說(shuō)，耐刷、抗病毒等藝術(shù)涂料大多數(shù)都具備，綜上所述，藝術(shù)涂料既好看又好用，這是藝術(shù)涂料這幾年發(fā)展快的原因。

　　《中國(guó)涂料》：行業(yè)發(fā)展比較快，有沒有具體數(shù)字？

　　梁海生：具體的數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計(jì)，但通過(guò)藝術(shù)涂料涂裝分會(huì)走訪同行后能夠明顯地感覺到，他們市場(chǎng)的拓展情況樂(lè)觀，大概每年的增長(zhǎng)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅可達(dá)25%—30%。另外，經(jīng)銷商渠道的發(fā)展也很快，從此可以看出市場(chǎng)的從業(yè)人員正在不斷變多，終端店面也在不斷增多。

　　《中國(guó)涂料》：藝術(shù)涂料行業(yè)當(dāng)前面臨哪些行業(yè)痛點(diǎn)？

　　梁海生：藝術(shù)涂料分會(huì)應(yīng)該承載什么樣的功能？這是分會(huì)需要考慮的問(wèn)題，我認(rèn)為一是為同行搭建交流平臺(tái)，第二我們要成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定的平臺(tái)，第三是促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這就需要大家達(dá)成共識(shí)，使大家行為有原則，做事有規(guī)矩。今年我們?cè)谥贫ㄖ楣馄岬臉?biāo)準(zhǔn)，之前我們制定了環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，我們還要穩(wěn)步推行這些標(biāo)準(zhǔn)，總而言之，標(biāo)準(zhǔn)制定、實(shí)施都需要分會(huì)去做工作，否則就沒有意義。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)十分普遍，但不能一概而論，不能認(rèn)為便宜就一定沒有好貨，我認(rèn)為，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，但定價(jià)不高，走薄利多銷路線，行業(yè)是可以接受的，這是企業(yè)自身行為，無(wú)可厚非，但如果只是為了掙快錢，做短線，從而在業(yè)內(nèi)搞低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，這是任何一個(gè)行業(yè)都不能容忍的，所以標(biāo)準(zhǔn)就很重要了，以珠光漆的標(biāo)準(zhǔn)為例，你如果想達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，你的成本就不可能太低，所以問(wèn)題也就迎刃而解。

　　《中國(guó)涂料》：阿貝羅妮現(xiàn)代大師有哪些主營(yíng)產(chǎn)品？產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪？

　　梁海生：阿貝羅妮現(xiàn)代大師已經(jīng)有十余年的品牌歷史，在國(guó)內(nèi)，就從事藝術(shù)涂料的企業(yè)而言，我們算是一家“老資歷”的企業(yè)了，因?yàn)檫M(jìn)入藝術(shù)涂料領(lǐng)域比較早，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分為外國(guó)品牌，因此，從建立企業(yè)之初我們就將自己定位在“國(guó)貨精品”的位置上，到目前為止，我們的專賣店也是以年均30%—40%的速度增長(zhǎng)，今年我們的專賣店可以達(dá)到700家左右的規(guī)模。我們發(fā)展速度很快，得益于一是定位，這是我們區(qū)別于其他品牌的重要特點(diǎn)，二是我們有核心產(chǎn)品，比如珍珠水漆，首先需要明確的是，一個(gè)行業(yè)沒有核心產(chǎn)品是無(wú)法發(fā)展長(zhǎng)久的，說(shuō)到這款產(chǎn)品，我可以自豪地說(shuō)，我們的經(jīng)銷商40%的收入來(lái)自這一單品，有些甚至能夠超過(guò)60%。取得這樣的成就，一是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身效果很好，二是因?yàn)楹檬┕ぃe個(gè)例子，即便是普通油漆工，用5分鐘告訴他怎么做，他就能把這款產(chǎn)品很好地涂刷到客戶家中，也就是說(shuō)我們解決了這款產(chǎn)品的施工瓶頸問(wèn)題，同時(shí)，這一特性也讓經(jīng)銷商省去了很多麻煩。第三，這款產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這就意味著所見即所得，客戶看到的樣板和實(shí)際用在家里的情況能夠保證基本一致。四是珍珠水漆還有細(xì)分的三款效果，分別是云秀、奧斯卡、寶格麗，使客戶的選擇性更高，五是從環(huán)保角度看，這款產(chǎn)品早在4年前國(guó)內(nèi)的所有環(huán)保認(rèn)證我們就已經(jīng)拿到了，歐盟的A+標(biāo)準(zhǔn)我們也已經(jīng)拿到，最近我們又拿到了歐盟最高的AIC的認(rèn)證。六是這款產(chǎn)品的耐擦洗、抗污性能表現(xiàn)卓越。

　　《中國(guó)涂料》：除產(chǎn)品外，貴公司還有哪些管理、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)等值得分享？

　　梁海生：企業(yè)內(nèi)部管理方面，阿貝羅妮現(xiàn)代大師將100%的精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并擁有自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從配方、到工藝、色彩、方案空間，這四位一體的研發(fā)決定了我們產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅停留在簡(jiǎn)單的配方上，我們更要求涂后能為客戶呈現(xiàn)出空間、場(chǎng)景的效果，這是我們做藝術(shù)涂料生意的初衷和對(duì)自己的要求。另外，阿貝羅妮現(xiàn)代大師的墻藝師沒有外聘人員，全部是通過(guò)總部培訓(xùn)，層層把關(guān)選拔出來(lái)的人才，這樣也能進(jìn)一步保證本企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。基于此，現(xiàn)在我們有480多家經(jīng)銷商，他們大概每年、每個(gè)經(jīng)銷商平均服務(wù)業(yè)主可達(dá)120戶左右。我相信，只要我們堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持大國(guó)產(chǎn)品的總體思路，我們就會(huì)有非常美好的未來(lái)和樂(lè)觀的前景。

　　《中國(guó)涂料》：藝術(shù)涂料越來(lái)越受到人們的喜愛，其中年輕人是否占據(jù)主導(dǎo)地位？

　　梁海生：這是一個(gè)客觀事實(shí)，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)觀和老一輩人大不一樣，他們更愿意多花一些在合理范圍內(nèi)的資金，去購(gòu)買品質(zhì)更有保證的產(chǎn)品，在藝術(shù)涂料行業(yè)同樣如此，反之亦然，藝術(shù)涂料也滿足了年輕人對(duì)時(shí)尚、健康、美觀等的種種需求，也正是有了年輕人的支持，讓我說(shuō)出藝術(shù)涂料未來(lái)前景可期時(shí)又多了幾分底氣。