梁海生：沒有核心產(chǎn)品的行業(yè)就沒有生命力

　　藝術涂料最早起源于歐洲，先進的工藝也由歐洲蔓延開來。最早的藝術涂料幾乎可以追溯到已知人類早期的壁畫、巖畫、漆畫和各種染色著色的裝飾物件中。當代的藝術涂料，是一種新型的墻面裝飾藝術材料，再加上現(xiàn)代高科技的處理工藝，使產(chǎn)品無毒，環(huán)保，同時還具備防水，防塵，阻燃等功能，同時，優(yōu)質(zhì)藝術涂料還可以實現(xiàn)可洗刷，耐摩擦，色彩歷久彌新等，自20世紀進入中國市場以后，理所當然地憑借其卓越的品質(zhì)得到了中國消費者的青睞，加之隨著人民生活水平不斷提高，購買藝術涂料的需求也在近些年迎來了爆發(fā)式增長，然而，藝術涂料發(fā)展之路并非一帆風順，和其他行業(yè)一樣，藝術涂料也面臨著同質(zhì)化競爭、標準缺失等問題，這使得這個新興行業(yè)光明的前景上蒙上了一層陰霾，就上述問題，本刊采訪了國內(nèi)具有代表性的藝術涂料生產(chǎn)企業(yè)阿貝羅妮現(xiàn)代大師的負責人，同時也是中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術涂料涂裝分會理事長梁海生。

　　《中國涂料》：請介紹藝術涂料近兩年的發(fā)展情況。

　　梁海生：涂料行業(yè)無論是從業(yè)者還是老百姓和終端消費者，這幾年心態(tài)都發(fā)生了一些變化，因為眼下越來越多的人開始對行業(yè)產(chǎn)品升級提出了更高的需求，換句話說，我們終端的消費者對墻面的要求越來越高，具體體現(xiàn)在三個方面，一是希望墻面表現(xiàn)效果越來越好，二是對環(huán)保的要求越來越高，希望能夠無味、即刷即住，三是對功能性的要求高了，比如耐擦洗、耐老化乃至更多功能，這就倒逼了行業(yè)的升級換代，藝術涂料本身就是傳統(tǒng)涂料升級換代后的產(chǎn)品，他解決了效果問題，紋理更加豐富，質(zhì)感更優(yōu)異，讓消費者的墻面變得更有內(nèi)涵，環(huán)保方面，藝術涂料通常走在了傳統(tǒng)涂料的前面，包括我們國內(nèi)的重要的認證，藝術涂料都涵蓋其中，從功能性來說，耐刷、抗病毒等藝術涂料大多數(shù)都具備，綜上所述，藝術涂料既好看又好用，這是藝術涂料這幾年發(fā)展快的原因。

　　《中國涂料》：行業(yè)發(fā)展比較快，有沒有具體數(shù)字？

　　梁海生：具體的數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計，但通過藝術涂料涂裝分會走訪同行后能夠明顯地感覺到，他們市場的拓展情況樂觀，大概每年的增長率、主營業(yè)務收入增幅可達25%—30%。另外，經(jīng)銷商渠道的發(fā)展也很快，從此可以看出市場的從業(yè)人員正在不斷變多，終端店面也在不斷增多。

　　《中國涂料》：藝術涂料行業(yè)當前面臨哪些行業(yè)痛點？

　　梁海生：藝術涂料分會應該承載什么樣的功能？這是分會需要考慮的問題，我認為一是為同行搭建交流平臺，第二我們要成為一個標準制定的平臺，第三是促進行業(yè)健康發(fā)展，這就需要大家達成共識，使大家行為有原則，做事有規(guī)矩。今年我們在制定珠光漆的標準，之前我們制定了環(huán)保標準，我們還要穩(wěn)步推行這些標準，總而言之，標準制定、實施都需要分會去做工作，否則就沒有意義。同質(zhì)化競爭、低價競爭十分普遍，但不能一概而論，不能認為便宜就一定沒有好貨，我認為，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過關，但定價不高，走薄利多銷路線，行業(yè)是可以接受的，這是企業(yè)自身行為，無可厚非，但如果只是為了掙快錢，做短線，從而在業(yè)內(nèi)搞低質(zhì)競爭，這是任何一個行業(yè)都不能容忍的，所以標準就很重要了，以珠光漆的標準為例，你如果想達到這樣的標準，你的成本就不可能太低，所以問題也就迎刃而解。

　　《中國涂料》：阿貝羅妮現(xiàn)代大師有哪些主營產(chǎn)品？產(chǎn)品優(yōu)勢在哪？

　　梁海生：阿貝羅妮現(xiàn)代大師已經(jīng)有十余年的品牌歷史，在國內(nèi)，就從事藝術涂料的企業(yè)而言，我們算是一家“老資歷”的企業(yè)了，因為進入藝術涂料領域比較早，所以我們的競爭對手大部分為外國品牌，因此，從建立企業(yè)之初我們就將自己定位在“國貨精品”的位置上，到目前為止，我們的專賣店也是以年均30%—40%的速度增長，今年我們的專賣店可以達到700家左右的規(guī)模。我們發(fā)展速度很快，得益于一是定位，這是我們區(qū)別于其他品牌的重要特點，二是我們有核心產(chǎn)品，比如珍珠水漆，首先需要明確的是，一個行業(yè)沒有核心產(chǎn)品是無法發(fā)展長久的，說到這款產(chǎn)品，我可以自豪地說，我們的經(jīng)銷商40%的收入來自這一單品，有些甚至能夠超過60%。取得這樣的成就，一是因為這個產(chǎn)品本身效果很好，二是因為好施工，舉個例子，即便是普通油漆工，用5分鐘告訴他怎么做，他就能把這款產(chǎn)品很好地涂刷到客戶家中，也就是說我們解決了這款產(chǎn)品的施工瓶頸問題，同時，這一特性也讓經(jīng)銷商省去了很多麻煩。第三，這款產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，這就意味著所見即所得，客戶看到的樣板和實際用在家里的情況能夠保證基本一致。四是珍珠水漆還有細分的三款效果，分別是云秀、奧斯卡、寶格麗，使客戶的選擇性更高，五是從環(huán)保角度看，這款產(chǎn)品早在4年前國內(nèi)的所有環(huán)保認證我們就已經(jīng)拿到了，歐盟的A+標準我們也已經(jīng)拿到，最近我們又拿到了歐盟最高的AIC的認證。六是這款產(chǎn)品的耐擦洗、抗污性能表現(xiàn)卓越。

　　《中國涂料》：除產(chǎn)品外，貴公司還有哪些管理、研發(fā)經(jīng)驗等值得分享？

　　梁海生：企業(yè)內(nèi)部管理方面，阿貝羅妮現(xiàn)代大師將100%的精力放在國內(nèi)市場，并擁有自身的研發(fā)團隊，從配方、到工藝、色彩、方案空間，這四位一體的研發(fā)決定了我們產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅停留在簡單的配方上，我們更要求涂后能為客戶呈現(xiàn)出空間、場景的效果，這是我們做藝術涂料生意的初衷和對自己的要求。另外，阿貝羅妮現(xiàn)代大師的墻藝師沒有外聘人員，全部是通過總部培訓，層層把關選拔出來的人才，這樣也能進一步保證本企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。基于此，現(xiàn)在我們有480多家經(jīng)銷商，他們大概每年、每個經(jīng)銷商平均服務業(yè)主可達120戶左右。我相信，只要我們堅持產(chǎn)品品質(zhì)，堅持大國產(chǎn)品的總體思路，我們就會有非常美好的未來和樂觀的前景。

　　《中國涂料》：藝術涂料越來越受到人們的喜愛，其中年輕人是否占據(jù)主導地位？

　　梁海生：這是一個客觀事實，現(xiàn)在年輕人的消費觀和老一輩人大不一樣，他們更愿意多花一些在合理范圍內(nèi)的資金，去購買品質(zhì)更有保證的產(chǎn)品，在藝術涂料行業(yè)同樣如此，反之亦然，藝術涂料也滿足了年輕人對時尚、健康、美觀等的種種需求，也正是有了年輕人的支持，讓我說出藝術涂料未來前景可期時又多了幾分底氣。