寶塔山漆&經(jīng)建2021年銷售工作會(huì)議成功召開(kāi)

　　時(shí)至上元末梢，揚(yáng)清激濁，萬(wàn)象更新，我們又踏上了嶄新的征程。陜西寶塔山油漆股份有限公司2021年銷售工作會(huì)議在西安君悅酒店隆重召開(kāi)。本次會(huì)議以“融合新生新花Young”為主題，將銷售工作會(huì)議、知識(shí)盛宴相結(jié)合，回首過(guò)往，憧憬未來(lái)，又一卷陜西寶塔山油漆股份有限公司繪就的“錦繡江山圖”由此徐徐鋪展開(kāi)來(lái)。

　　2020年，寶塔山漆迎來(lái)了與經(jīng)建的攜手共進(jìn)，海納百川，有容乃大。在攜手經(jīng)建、融合新生后，公司對(duì)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈進(jìn)行了重新布局。在與經(jīng)建攜手并進(jìn)，重新啟程后，公司進(jìn)一步整合資源，形成了以蒲城基地、興平基地、廣東基地，三大制造基地“三駕馬車”的新格局。

陜西寶塔山油漆股份有限公司董事長(zhǎng)李斌

　　啟征程，開(kāi)新篇。會(huì)議開(kāi)始，公司董事長(zhǎng)李斌通過(guò)“融合、新生、發(fā)展”三個(gè)方面，回顧2020年的同時(shí)對(duì)2021年表達(dá)了新的期待。講到“融合”，李斌提出了以“價(jià)值”為紐帶，串聯(lián)員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶和國(guó)家，共同打造“生態(tài)型企業(yè)”的新思路。而寶塔山漆與經(jīng)建攜手后的取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互成就，是創(chuàng)新、發(fā)展的機(jī)遇，也是實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的最好契機(jī)。

　　在“新生”中，李斌認(rèn)為，“新生”意味著新發(fā)展、新轉(zhuǎn)變，我們應(yīng)以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推動(dòng)質(zhì)量、效率、動(dòng)力的“三重變革”，達(dá)成“創(chuàng)造涂料精品，鑄造百年企業(yè)”的美好愿景！

　　談到“發(fā)展”，李斌講到，公司要敢于抓住國(guó)家發(fā)展的大機(jī)遇，通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，做強(qiáng)做大專精領(lǐng)域，充分發(fā)揮寶塔山漆與經(jīng)建各自的品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也要回歸產(chǎn)品本身，以客戶需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)出人民滿意的產(chǎn)品，從而打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

　　公司深知“能用眾力，則致千里”的道理。過(guò)去的一年中，在攜手經(jīng)建，重新規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷布局的同時(shí)，開(kāi)始啟動(dòng)資本市場(chǎng)的聚集，為日后更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展創(chuàng)造條件。在合作中介機(jī)構(gòu)海通證券股份有限公司的代表講話結(jié)束后，顧問(wèn)協(xié)議簽訂儀式隨之開(kāi)啟。回首我們一路走來(lái)的風(fēng)雨歷程，從2017年掛牌“新三板”，到2021年正式簽訂顧問(wèn)協(xié)議，公司始終秉持著“共贏”理念不斷前行，而本次顧問(wèn)協(xié)議的簽訂，在新時(shí)期、新格局下的發(fā)展謀求穩(wěn)固支撐的同時(shí)，也希望為社會(huì)貢獻(xiàn)一份我們的價(jià)值。

　　關(guān)于寶塔山漆和經(jīng)建油漆的融合，公司總經(jīng)理?xiàng)铢i剛講到，重組本身鞏固了公司在西部涂料界領(lǐng)軍地位，使得寶塔山漆完成了品牌擴(kuò)充、發(fā)展規(guī)劃，也首次拉開(kāi)近幾年來(lái)與西部第二的最大一次差額。但“重組”對(duì)于寶塔山漆來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，創(chuàng)建于1952年的經(jīng)建同樣也是一個(gè)優(yōu)秀的民族涂料品牌，因此重組的關(guān)鍵點(diǎn)便落在了“融合”上。經(jīng)建將以此次會(huì)議為起點(diǎn)，聚焦和提升客戶滿意，追求實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，與寶塔山漆“以業(yè)務(wù)為中心、以客戶價(jià)值為中心”的經(jīng)營(yíng)理念達(dá)到契合。

　　談到創(chuàng)新，楊鵬剛認(rèn)為要充分發(fā)揮兩個(gè)老品牌扎實(shí)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，以科學(xué)管理為經(jīng)營(yíng)賦能、圍繞發(fā)展賦能，優(yōu)先兌付與公司經(jīng)營(yíng)思想、價(jià)值理念一致的客戶需求，精心扶持與公司價(jià)值觀對(duì)等的成長(zhǎng)型客戶、經(jīng)銷商。在過(guò)去62年的發(fā)展中，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品品質(zhì)，還是客戶服務(wù)，寶塔山漆始終秉持誠(chéng)信，堅(jiān)守一個(gè)企業(yè)該有的擔(dān)當(dāng)，在匠心獨(dú)運(yùn)中達(dá)到多維度構(gòu)建民族涂料品牌的最終目標(biāo)。

　　市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總是瞬息萬(wàn)變，因此及時(shí)地回顧過(guò)往并制定有效方案應(yīng)對(duì)變化，是企業(yè)在市場(chǎng)中保持穩(wěn)定地位的關(guān)鍵因素。公司市場(chǎng)總監(jiān)楊小菊分別從“品牌規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)劃”兩個(gè)大方向做了市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的分享。楊小菊談到，成立于1958年的寶塔山漆和1952年的經(jīng)建油漆，融合之后，讓我們更加堅(jiān)定“高端制造業(yè)服務(wù)提供商”的品牌定位。而后，從目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)推廣三方面對(duì)2021年公司的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行分享，公司要精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，構(gòu)建寶塔山漆側(cè)重“車輛改裝、能源化工、橋梁鋼結(jié)構(gòu)”、經(jīng)建側(cè)重“裝備制造、軌道交通、航空航天（軍工）”、兩者兼具地坪涂裝的營(yíng)銷新格局。未來(lái)，公司將以線上打造平臺(tái)模式，深度垂直線下推廣的總體思路，差異化運(yùn)作寶塔山漆和經(jīng)建油漆的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，堅(jiān)信在兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，期待實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　銷售是公司產(chǎn)品價(jià)值生成的最終端口。回顧2020年，公司銷售總監(jiān)夏超談到，2020年，寶塔山漆從“渠道客戶管理與維護(hù)”“工程工業(yè)客戶維護(hù)及開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向統(tǒng)籌工作內(nèi)容，以“鋼構(gòu)行業(yè)”“橋梁行業(yè)”“車輛改裝領(lǐng)域”“軍品業(yè)務(wù)”四輪并驅(qū)，在攻堅(jiān)克難中實(shí)現(xiàn)了銷售的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　在洞察行業(yè)趨勢(shì)、縱觀市場(chǎng)宏觀環(huán)境后，夏超認(rèn)為2021年市場(chǎng)回暖已成大勢(shì)所趨，寶塔山漆應(yīng)抓住機(jī)遇、靈敏反應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)，談到2021年的銷售工作措施，并提出了“以大客戶項(xiàng)目為關(guān)鍵、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為突破區(qū)域、省外市場(chǎng)為重點(diǎn)區(qū)域、西北市場(chǎng)為核心區(qū)域”的金字塔式的總體規(guī)劃，以西北市場(chǎng)為中心，向華北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)輻射擴(kuò)散，以期占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

　　銷售副總監(jiān)張堅(jiān)講到，2021年，依托公司強(qiáng)大的資源、技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)，廠商攜手，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值；聚焦市場(chǎng)、聚焦客戶、聚焦資源（技術(shù)、產(chǎn)品、人力、物力）”的工作方向，帶動(dòng)渠道市場(chǎng)銷售，為T(mén)oB客戶提供更多的銷售服務(wù)支持。

　　為了明確各子公司的發(fā)展?fàn)顩r，在總攬全局的情況下實(shí)現(xiàn)有效的精細(xì)化管理，創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理徐理德回顧了2020年的經(jīng)營(yíng)情況，并提出2021的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。徐理德對(duì)過(guò)去一年里創(chuàng)新科技的銷售工作進(jìn)行了客觀的總結(jié)和評(píng)述，在肯定總體穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，也點(diǎn)明一些仍有上升空間的細(xì)節(jié)之處，為2021年工作的調(diào)整和再出發(fā)提供了新的思考角度。

　　在追求精進(jìn)的路上，公司從未止步。在本次銷售會(huì)議中，特邀著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊老師參加會(huì)議，開(kāi)展以“新形勢(shì)下經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力提升”為主題的講座。程老師以豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例分析，生動(dòng)而直擊要害地指出了經(jīng)銷商營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。啟發(fā)式授課使得各與會(huì)人員都受益匪淺，對(duì)于營(yíng)銷工作又有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

　　兼收并蓄，重塑新生。在這一年一度的盛會(huì)中，總結(jié)2020年，向著2021年的新天地整裝待發(fā)，以一個(gè)“高端制造業(yè)服務(wù)提供商”的勇者姿態(tài)，開(kāi)啟新征程，風(fēng)雨無(wú)阻，披荊斬棘，征途漫漫，惟有奮斗，融合新生，未來(lái)可期！