涂料觀察丨三棵樹：中國民族涂料第一品牌，引領(lǐng)中國從涂料大國邁向涂料強(qiáng)國

　　一直以來，我們都以涂料大國而自居。

　　早在2009年，我國涂料行業(yè)雖然遭受了國際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，但中國涂料產(chǎn)量達(dá)到755.44萬噸，首次超過美國，成為全球涂料生產(chǎn)、消費(fèi)第一大國。

　　此后十幾年間，中國一直是穩(wěn)坐全球涂料生產(chǎn)、消費(fèi)第一大國的寶座而從未動搖過。

　　但由于種種原因，中國始終未能進(jìn)入涂料強(qiáng)國的行列，涂料大而不強(qiáng)成為了中國涂料人心中的痛。中國何時(shí)才能從涂料大國跨入涂料強(qiáng)國行列，成為了大家共同的期待。

　　好在近年三棵樹等民族涂料企業(yè)的發(fā)力，引領(lǐng)著中國涂料邁上了強(qiáng)國之路。

　　2021年，三棵樹成為首家破百億的民族涂料企業(yè)，讓中國涂料大國崛起，呈現(xiàn)出向全球涂料強(qiáng)國闊步而行的發(fā)展勢頭。

　　日前，從三棵樹獲悉，三棵樹還內(nèi)定了一個(gè)“五年全球前三”的發(fā)展目標(biāo)，顯然三棵樹已經(jīng)不囿于民族涂料老大了，而是想帶領(lǐng)中國從涂料大國邁向涂料強(qiáng)國的行列。

　　如果順利圓夢，意味著三棵樹將超過立邦和阿克蘇諾貝爾，正式跨入全球前三之列，若此，中國就真正從涂料大國跨入了涂料強(qiáng)國的行列。

　　NO.1 從破百億向世界前三進(jìn)軍

　　作為與建筑行業(yè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)之一，去年的涂料行業(yè)充斥著不確定性，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷、多項(xiàng)原材料價(jià)格、國民經(jīng)濟(jì)受疫情影響增速放緩，多條關(guān)聯(lián)行業(yè)出現(xiàn)波動。

　　其中，面對上下游的變局，涂料行業(yè)也敲響了利潤“預(yù)警”。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，涂料企業(yè)2021年業(yè)績表現(xiàn)兩級分化的情況，營收、凈利潤承壓，成本增長成為行業(yè)常態(tài)。

　　但就是在這樣的行業(yè)背景之下，“優(yōu)等生”三棵樹依舊穩(wěn)住了局面，以極強(qiáng)的內(nèi)生增長動力，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的突破，還打破了一項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄，為奔向更高的目標(biāo)提供了充足的底氣。

　　4月29日，三棵樹發(fā)布2021年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，其2021年度報(bào)告期內(nèi)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)仍然維持了穩(wěn)健增長態(tài)勢，營業(yè)收入達(dá)到114.29億，較2020年增長32.28億元，同比增長39.37%，成為了民族涂料品牌的首個(gè)百億玩家。

　　成為中國涂料行業(yè)首個(gè)百億玩家之后，三棵樹又向成為千億玩家進(jìn)軍。

　　“創(chuàng)業(yè)之初，我們就懷著做健康涂料、做民族自己涂料品牌的初心和使命，一步步推動三棵樹品牌從無人問津發(fā)展成為中國涂料的第一品牌。”三棵樹涂料股份有限公司董事長洪杰在2月8日舉行的莆田市民營經(jīng)濟(jì)暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上表示，“立足新發(fā)展階段，三棵樹緊隨時(shí)代步伐，也制定了未來五年奮進(jìn)千億的發(fā)展計(jì)劃。”

　　而據(jù)財(cái)報(bào)顯示，目前全球涂料前三強(qiáng)中位列第三位的阿克蘇諾貝爾2021年的營收為679.74億，三棵樹提出五年千億的目標(biāo)實(shí)際上就是劍指五年全球前三，三棵樹的雄心壯志不言而喻。

　　一旦三棵樹實(shí)現(xiàn)了五年千億也即五年全球前三的目標(biāo)，就標(biāo)志著中國從涂料大國邁入涂料強(qiáng)國行列，而三棵樹正是涂料強(qiáng)國的扛旗者。

　　NO.2 距離世界涂料強(qiáng)國還有多遠(yuǎn)？

　　目前三棵樹與全球涂料第三位的阿克蘇諾貝爾的差距約為600億元。

　　2021年，全球涂料前四強(qiáng)是宣偉、PPG、阿克蘇諾貝爾、立邦，他們的營收分別為199.45億美元、168.02億美元、95.87億歐元、9982.76億日元，相當(dāng)于人民幣分別約為1340.67億、1129.43億、679.74億、515.11億元。

　　也就是說，三棵樹如果真要想成為全球前三涂料品牌，帶領(lǐng)中國邁入世界涂料強(qiáng)國行列，就要超過立邦、阿克蘇諾貝爾，按2021年的營收計(jì)算的話，最起碼還需要約565億。

　　而且要知道，這些大品牌雖然每年的增速在減緩，但是每年也是有增長的，2021年立邦營收同比增長29.29%，阿克蘇諾貝爾營收同比增長了12%。

　　加上這些跨國涂料巨頭基本上每年都會有大刀闊斧的收購動作，有些年頭的增幅可能還會比較大。

　　就算他們不增長，三棵樹目前營收115億元，5年內(nèi)還需要增長565億元才能圓夢，年均復(fù)合增長率需要超過40%。

　　這對于三棵樹來說壓力山大，但我們從三棵樹這20年來的發(fā)展足跡來看，三棵樹還是有希望的。

　　20年來，三棵樹通過“品牌，創(chuàng)新，資本，文化”策略，成為全球涂料行業(yè)成長最快的企業(yè)，打破了由國際涂料品牌壟斷行業(yè)的格局。

　　從2002年成立三棵樹品牌，到2005年成為神舟六號飛船搭載的唯一涂料，再到2016年三棵樹在上海證券交易所A股主板上市，成為民用涂料第一股，然后到2020年三棵樹成為北京冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商。三棵樹高速成長，十年?duì)I收增長近14倍。

　　2012年，三棵樹營收8.335億元。2016年三棵樹上市時(shí)，營收也僅為19.48億元。2017年26.19 億元、2018年35.84億元、2019年59.72億元、2020年82億元，2021年更是突破百億，達(dá)到了114.29億，每年的營收增長都在30%以上。

　　30%與40%雖然還是有些差距，但是現(xiàn)在三棵樹今非昔比，以前是白手起家，現(xiàn)在搭乘的是百億超級火箭。

　　對于激進(jìn)的三棵樹來說，有些年頭不排除有增長70%的可能，據(jù)說三棵樹2022年的銷售目標(biāo)是增長80%。

　　不說80%，哪怕年均增長50%，5年后，三棵樹的營收有可能超過870億元，圓夢千億目標(biāo)指日可待。

　　如果三棵樹的戰(zhàn)略路徑不出錯(cuò)，在加速自身發(fā)展的同時(shí)，立足新發(fā)展階段，緊隨時(shí)代步伐，在并購方面再多些動作，三棵樹要成為全球前三還是有可能的。

　　NO.3 以史為鑒尋路徑

　　其實(shí)現(xiàn)在的涂料行業(yè)跟白色家電、手機(jī)行業(yè)很像。

　　放在25年前，當(dāng)時(shí)的中國一窮二白，松下、日立、飛利浦等進(jìn)口家電品牌在中國市場上橫行霸道，民族品牌幾乎沒什么生存空間。

　　隨著這二十幾年中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，格力、美的、海爾、海信等中國民族家電品牌相繼崛起，引領(lǐng)著中國成為家電強(qiáng)國，國外家電品牌在中國市場已經(jīng)沒有了生存空間，或只能龜縮在角落里茍延殘喘。

　　再如手機(jī)行業(yè)，十幾年前還是蘋果、三星等國外手機(jī)品牌占據(jù)中國市場，當(dāng)時(shí)年輕人賣腎換蘋果手機(jī)的例子屢見不鮮。

　　如今隨著華為、小米、vivo等民族手機(jī)品牌的崛起，中國也跨入了世界手機(jī)強(qiáng)國之林。

　　有一就有二，相信涂料行業(yè)也會像家電、手機(jī)行業(yè)，民族品牌的崛起指日可待，而三棵樹將成為中國成為世界涂料強(qiáng)國的扛旗者。

　　中國家電、手機(jī)行業(yè)的發(fā)展有史可鑒，中國成為涂料強(qiáng)國指日可待。三棵樹怎樣才能引領(lǐng)著中國跨入涂料強(qiáng)國之列呢？

　　01 多品類/多元化業(yè)務(wù)布局

　　加速向綜合性企業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)多品類/多元化業(yè)務(wù)布局，是三棵樹正在執(zhí)行的戰(zhàn)略路徑。

　　目前，三棵樹已形成建筑涂料零售、工程建筑涂料、工業(yè)涂料、防水材料、節(jié)能保溫材料、家居新材料、輔材輔料、裝飾施工等多品類、多元化業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，三棵樹在福建莆田、四川成都、安徽明光、福建秀嶼等多個(gè)生產(chǎn)基地建設(shè)了多品類業(yè)務(wù)產(chǎn)能。

　　02 資本性增長

　　除了在多品類/多元化的戰(zhàn)略發(fā)展中成效顯著以外，三棵樹也看到經(jīng)營性增長以外的資本性增長的機(jī)會。

　　自成立以來，三棵樹實(shí)施了兩項(xiàng)收購，一是通過收購大禹防漏進(jìn)軍防水材料行業(yè)，二是收購富達(dá)新材和麥格美70%股權(quán)正式進(jìn)入綠色建材節(jié)能保溫材料領(lǐng)域。

　　洪杰表示：“可以預(yù)計(jì)的是，三棵樹還將會根據(jù)實(shí)際情況在合適的時(shí)候展開系列收購，以此來做大做強(qiáng)。”

　　03 全球化經(jīng)營

　　全球化時(shí)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營是必不可少的。

　　三棵樹以“全球合作，走出去引進(jìn)來”為國際化理念，確立了“樹立天地，綠滿世界”的企業(yè)愿景，近年來聘請麥肯錫、特勞特、IBM、SAP等全球咨詢公司規(guī)劃全球化戰(zhàn)略。三棵樹于2018年正式組建了國際事業(yè)部；并于2019年4月28日正式成立三棵樹上海中心，從此形成了福建、上海“雙總部”運(yùn)營模式的格局。

　　可以說三棵樹有意將海外市場作為跨越式發(fā)展的新增長極，快速實(shí)現(xiàn)國際市場的規(guī)模化經(jīng)營。

　　04 高端化路徑

　　此外，高端化也將是三棵樹劍指五年前三的戰(zhàn)略路徑。在2021年3月的中國國際涂料大會上，三棵樹董事長洪杰指出，如芯片領(lǐng)域一樣，我國涂料領(lǐng)域的一些關(guān)鍵核心技術(shù)也受制于人，比如高端工業(yè)裝備涂料、高端性能特種樹脂等，“這些卡脖子技術(shù)不能突破，必然會對我國高端設(shè)備和國防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅。”

　　根據(jù)洪杰的規(guī)劃，三棵樹要進(jìn)一步加大研發(fā)投入，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作，針對涂料和化工領(lǐng)域的卡脖子技術(shù)發(fā)起沖擊。

　　“作為行業(yè)龍頭企業(yè)，我們計(jì)劃未來向工業(yè)涂料尤其是高端工業(yè)涂料領(lǐng)域進(jìn)軍，打破該領(lǐng)域的外資壟斷格局。未來五年我們研發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)將達(dá)100億元，引進(jìn)研發(fā)人員，計(jì)劃全球共建實(shí)驗(yàn)室100家。”

　　有著三棵樹這位升旗手，如今涂料強(qiáng)國的發(fā)展大旗已經(jīng)冉冉升起，中國涂料品牌將在國際舞臺上大放異彩，開啟行業(yè)發(fā)展新階段。

　　期待三棵樹“五年千億”、“全球涂料前三品牌”的目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)！