關注丨生于憂患如何不死于疫情 鱷魚尼卡的厚積薄發(fā)

　　開年以來，疫情多點散發(fā)，涂料企業(yè)艱難度日，面對當前形勢，不少企業(yè)沒有選擇“躺平”，而是選擇改變經(jīng)營策略，積極應對。其中，鱷魚尼卡渠道賦能的理念以及伴隨而來的 “組合拳”或值得借鑒。

鱷魚尼卡某次線上培訓直播畫面截圖

　　渠道賦能

　　4月13日，鱷魚尼卡4月的第一場培訓落地。彼時，在上海因疫情強化封控措施的早期，鱷魚尼卡便以“設計賦能，燃動終端”為主題開展相關策劃，聯(lián)手酷家樂開展了兩場面向經(jīng)銷商與導購人員的線上培訓活動。

　　“其目的在于提升經(jīng)銷商和導購人員的專業(yè)素養(yǎng)、設計技能以及營銷技巧。”鱷魚尼卡相關工作人員介紹：“我們的運營中心設在上海，除了銷售推廣人員之外基本需要居家辦公，但是我們的經(jīng)銷商和導購人員遍布全國多個區(qū)域，他們中的大多數(shù)并未受到疫情的影響，依然需要我們的扶持與賦能，因此我們早就做好了線上培訓的準備，適時啟動。”

鱷魚尼卡“燃動418”活動群內(nèi)氛圍火爆，吸引業(yè)主紛紛下單

　　以此為起點，鱷魚尼卡的渠道賦能行動密集展開——4月18日，以“德國鱷魚：品質(zhì)中國行，盛世63周年慶”為主題微信爆破活動落地；4月21日，以“疫情新機遇，創(chuàng)富新動力”為主題的德國鱷魚漆云招商如期舉行；4月28，對經(jīng)銷商群體的抖音推廣進行系統(tǒng)培訓……而整個5月也跟4月份一樣，會舉辦一系列線上培訓課程。”

5月7日鱷魚尼卡動銷活動吸引了業(yè)主的紛紛簽約

　　“我們要向經(jīng)銷商傳遞這樣的信號，那就是疫情可能會封住我們的腳步，但封不住我們?yōu)榻?jīng)銷商賦能的心，這種賦能囊括理論知識的普及，色彩、設計理念的提升，營銷手法的指導，以及直接的招商讓利等；同時我們希望通過對經(jīng)銷商的賦能，帶給消費者以更好的產(chǎn)品與服務。”

渠道換裝是鱷魚尼卡面向“后疫情時代”呈現(xiàn)的市場機會所作的布局之一，目的在于賦能經(jīng)銷商，擦亮品牌形象

　　線下?lián)Q裝

　　從更深的層次看，鱷魚尼卡近期開展的密集的線上活動，實則是其實力和魅力的延續(xù)升級。

　　眾所周知，鱷魚漆是行銷世界63年的德國品牌，自1997年進入中國市場之后，先后中標很多世紀工程案例，如：鳥巢、世博會中國館、故宮外墻修繕等。正是這樣一家具有深厚底蘊的品牌，在2022年又爆發(fā)出強勁的發(fā)展動能。2022年，鱷魚漆對終端SI系統(tǒng)進行全面升級。

　　現(xiàn)在，這些搭載了鱷魚漆全新升級的終端SI系統(tǒng)的經(jīng)銷門店正在全國市場上陸續(xù)“換裝”，這意味著一個嶄新的“鱷魚漆”形象的強勢樹立。

　　這跟鱷魚尼卡判斷消費者對涂料產(chǎn)品需求模式的變化所做出的判斷息息相關。鱷魚尼卡相關負責人指出：“‘90后’和‘00后’看一個抖音就會萌生裝修的想法，看一個作品就能對商家的人設做出判斷，做出選擇與購買動機，進而線下店面進行成交，這就是消費模式的改變。”

　　鱷魚尼卡判斷，無論是企業(yè)層面的盈利破局，亦或是經(jīng)銷商層面的創(chuàng)富動力，都需要有更具創(chuàng)新性的模式以及很強的政策執(zhí)行和轉(zhuǎn)化能力。為此鱷魚尼卡通過線下線上并行的舉措，就是希望借助營銷新模式的推行，轉(zhuǎn)化成區(qū)域經(jīng)銷商快速突圍、品牌脫穎而出的新動力。

鱷魚尼卡云南麗江嘉年華會議上，參會經(jīng)銷商在翻看樣板冊

　　厚積薄發(fā)

　　鱷魚尼卡對于渠道的賦能，并不止于線下門店換裝或者線上動銷培訓，它還需要鏈接二者的“工具”。

　　去年，鱷魚尼卡在云南麗江嘉年華會議上推出的藝術(shù)涂料樣板冊就是一個“工具”。在那場會議上，藝術(shù)涂料樣板冊因其實用性，一經(jīng)推出便受到了經(jīng)銷商和設計師的喜愛，甚至在行業(yè)內(nèi)都被當作設計范本。

　　為了給經(jīng)銷商提供更具實用性的“工具”，鱷魚尼卡近期又推出了“鼎彩石漆外墻設計軟件”。軟件分別面向內(nèi)墻和外墻用戶的個性化定制需求，結(jié)合鱷魚漆囊括內(nèi)外墻的產(chǎn)品線，通過三維展示技術(shù)，快速展示涂料上墻效果，能夠快速看到別墅外墻定制、老宅翻新的效果圖，助力經(jīng)銷商開發(fā)精品微工程項目，幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造新的生意模式和利潤增長點。

　　鱷魚尼卡相關負責人表示，通過這些“工具”的運用，經(jīng)銷商能夠從外墻到內(nèi)墻全方位滿足客戶需求，從而更好地實現(xiàn)自身業(yè)務的擴大。

　　不難看出，在疫情局地反彈、反反復復的這兩年，鱷魚尼卡從未停止對渠道賦能的思考和努力，由此衍生的各種動銷活動未曾間斷。鱷魚尼卡相關負責人在接受采訪時表示，今年鱷魚尼卡不僅在門店升級方面，還有產(chǎn)品升級、包裝升級、營銷推廣方面也加大投入力度，而這些投入有些已經(jīng)初見成效。如今，上海的這一輪疫情即將接近尾聲，復工復市正在有序展開。經(jīng)歷了一個多月的封控，鱷魚漆的每一個人，通過持續(xù)不斷的線上動銷培訓已經(jīng)蓄力已久，靜待市場的考驗。這也意味著，鱷魚尼卡從線下到線上的營銷歷練，即將呈現(xiàn)出從線上轉(zhuǎn)到線下的實踐效果。