國內(nèi)涂料市場未來發(fā)展六大“頑疾”

近十年來，中國涂料市場經(jīng)歷了一個(gè)前所未有的高速發(fā)展期，涂料企業(yè)的數(shù)量增長之快，涂料品牌涌現(xiàn)之多，令人驚訝。這樣的發(fā)展過程甚至已經(jīng)成為哈佛等國外知名高校的重點(diǎn)教學(xué)案例。但不可否認(rèn)的是，中國涂料市場急速前進(jìn)的過程中，至少有六大“頑疾”難以克服，并直接影響中國涂料市場的未來發(fā)展。

　　涂料市場頑疾1：概念炒作背后的質(zhì)量隱患。雖然涂料市場一片熱鬧非凡，但冷靜分析可以發(fā)現(xiàn)，涂料企業(yè)普遍將心思放在了營銷方案上面，這導(dǎo)致一時(shí)間涂料市場各式炒作概念層出不窮，也才出現(xiàn)諸如“喝漆秀”、“漆炒菜”、“漆喂魚”等令人捧腹的概念營銷。雖然產(chǎn)品營銷至關(guān)重要，但要知道，涂料畢竟是家居裝修材料，而非食物或生活日用品，消費(fèi)者最終檢驗(yàn)的還是涂料的質(zhì)量和性能，各種雕琢表面的浮夸噱頭終將沉淪，而能浮出水面的必然是消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí)的使用體驗(yàn)。

　　涂料市場頑疾2：明星代言背后的品牌建設(shè)缺失。不知從何時(shí)開始，明星代言變成了涂料產(chǎn)品暢銷的“魔力棒”，仿佛明星們手一揮，消費(fèi)者就都得一擁而至，然后實(shí)現(xiàn)瘋狂的產(chǎn)品銷量。不可否認(rèn)，明星代言曾經(jīng)讓某些涂料品牌一夜成名，但這對整個(gè)中國涂料市場的健康發(fā)展而言，則顯得有些急功近利。表現(xiàn)在涂料品牌建設(shè)的短期性，忽略涂料質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)方面。

　　事實(shí)上，涂料市場明星代言已經(jīng)產(chǎn)生“信任危機(jī)”，一些明星代言的涂料產(chǎn)品名不副實(shí)，消費(fèi)者在掏錢后大呼上當(dāng)，許多企業(yè)還因此與消費(fèi)者對簿公堂。如今的自媒體社會(huì)，消費(fèi)者表達(dá)使用體驗(yàn)的途徑已經(jīng)大大增加，任何產(chǎn)品的質(zhì)量問題一經(jīng)曝光即迅速傳開，問題企業(yè)多年建立的基業(yè)比任何時(shí)候都容易消費(fèi)者集體信任危機(jī)之下瞬間崩塌。

　　涂料市場頑疾3：企業(yè)多品牌運(yùn)營背后的“撫養(yǎng)無力”。也許是受到國外涂料企業(yè)多品牌運(yùn)營的啟發(fā)，國內(nèi)涂料企業(yè)開始紛紛效仿，以為“多管齊下”可以形成合力，殊不知，在沒有事先做好品牌規(guī)劃和具備多品牌管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，企業(yè)多品牌運(yùn)營幾乎等同于慢性自殺。

　　直接結(jié)果是品牌影響力無法提升、產(chǎn)品性能相似、廣告行為雷同，這些不僅讓消費(fèi)者產(chǎn)生迷惑，也造成了今天中國涂料市場魚龍混珠的局面。對企業(yè)而言，則是“多個(gè)孩子喂不飽”，最后只得減產(chǎn)減量減品牌。

　　涂料市場頑疾4：品牌定位模糊背后的好大求全。中國涂料市場消費(fèi)需求旺盛，是世界各國涂料品牌競相爭奪之地。國內(nèi)涂料企業(yè)在惡劣雜亂的生存環(huán)境中極其容易迷失自己，在無法冷靜認(rèn)清自身優(yōu)勢的情況下，好大求全無所不包成了涂料產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在各行各業(yè)都朝著細(xì)分化發(fā)展的時(shí)代，這種模糊的市場定位結(jié)果可想而知。

　　涂料市場場頑疾5：“山寨”泛濫背后的技術(shù)創(chuàng)新隱憂。涂料市場缺乏創(chuàng)新意識(shí)和機(jī)制，企業(yè)投資上馬后急功近利，在國內(nèi)相關(guān)法規(guī)制度未健全的情況下，往往是全盤“山寨”已經(jīng)家喻戶曉的涂料品種，企圖靠價(jià)格的低廉搶取一部分涂料市場。

　　“山寨”理念背后是企業(yè)對創(chuàng)新的藐視，從研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品性能、營銷模式上都不假思索地“拿來主義”，對整個(gè)涂料市場而言，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，對企業(yè)來講，無自身獨(dú)特技術(shù)和品牌文化，產(chǎn)品難有持續(xù)營銷力和品牌建設(shè)力，做大做強(qiáng)幾乎不可能。

　　涂料市場頑疾6：涂料中小企業(yè)過剩背后的產(chǎn)品核心競爭力缺失。中小涂料企業(yè)的產(chǎn)生是中國涂料市場發(fā)展的必然選擇，依靠中小企業(yè)生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品曾經(jīng)滿足了國內(nèi)緊缺的市場需求，但時(shí)至今日，涂料技術(shù)的更新演變之快已經(jīng)讓小作坊式的涂料運(yùn)營局面發(fā)生徹底改變。九正建材網(wǎng)了解到的現(xiàn)實(shí)情況卻是，許多最初以“山寨”起家的企業(yè)已經(jīng)紛紛倒閉，其原因正是產(chǎn)品核心競爭力缺失，當(dāng)國外涂料巨頭的擴(kuò)張領(lǐng)域已經(jīng)延伸至中國的各個(gè)地區(qū)，當(dāng)價(jià)格也不再被日益富裕起來的消費(fèi)群體所視為選擇的第一要素，這種涂料核心技術(shù)在某種程度上就已經(jīng)超越渠道成為產(chǎn)品生存下來的內(nèi)在資本。

　企業(yè)品牌的文化性

　　城市潮流將引領(lǐng)農(nóng)村潮流好像是一種不成文的規(guī)矩。涂料作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品，也跟時(shí)尚搭上了邊。所以說，涂料行業(yè)越靠近經(jīng)濟(jì)中心、越靠近時(shí)尚中心，它的品牌文化內(nèi)涵會(huì)越深，品牌文化附加值會(huì)越大，它的品牌文化認(rèn)同感會(huì)越強(qiáng);相反的，如果涂料企業(yè)想從三四級市場打拼出一片天地，使產(chǎn)品做到一二級市場，這與涂料這種產(chǎn)品本身的品牌文化內(nèi)涵相違背，在從三四級市場向一二市場拓展的過程中，成功的機(jī)會(huì)空間會(huì)越來越小。所以我們的企業(yè)一定要注重對三四級市場消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，增加對企業(yè)品牌的認(rèn)同程度。

　　市場切入的次序性

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三四級市場的消費(fèi)者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費(fèi)理念，三四級市場的消費(fèi)群體消費(fèi)方式越來越趨向于理性，價(jià)格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購買的首選，他們在購買產(chǎn)品時(shí)往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，涂料廠家如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實(shí)，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會(huì)造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會(huì)減半。因此，涂料企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。

　　一二級市場的輻射性

　　三四級市場與一二線市場不同，市場和消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定消費(fèi)者在選擇時(shí)可能更多的會(huì)思量再三，權(quán)衡利弊，消費(fèi)往往更加的謹(jǐn)慎。在這一方面，地方性涂料品牌在與一二線的大品牌競爭時(shí)候?qū)?huì)很吃虧，隨著一二級城市涂料市場的飽和，城市化進(jìn)程的加快，涂料行業(yè)那些大的品牌會(huì)更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點(diǎn)，而在品牌這一方面，地方性涂料企業(yè)往往會(huì)在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹，到時(shí)候企業(yè)的宣傳成果可能會(huì)像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會(huì)被來自一二級城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場。企業(yè)一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動(dòng)三四級市場的開發(fā)拓展。

　　品牌宣傳的精準(zhǔn)性

　　伴隨著人們生活水平的提高，人們對于生活品味提出了越來越高的要求，對涂料的實(shí)用性、健康環(huán)保、裝飾性都提出更高的要求，其市場需求正呈直線上升趨勢。涂料行業(yè)是一個(gè)高參與度的行業(yè)，這就需要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時(shí)也是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，通常消費(fèi)者在不發(fā)生購買行為的時(shí)候很少去關(guān)注這個(gè)行業(yè)，很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動(dòng)，它不像日常用品那樣與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購買需求時(shí)往往會(huì)從各種渠道搜集涂料產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要涂料企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。

　　品牌打造的差異性

　　現(xiàn)在是一個(gè)品牌的時(shí)代，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)習(xí)慣的趨同化，決定了對待一二級市場和三四級市場的態(tài)度大體上還是相同的：打造品牌，注重宣傳。由于涂料行業(yè)的特殊性，在消費(fèi)者購買選擇上，有大品牌往往更多會(huì)成為他們的首選。因此，涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，要更注重對于自己品牌的打造，因?yàn)槠放剖且粋€(gè)企業(yè)的核心競爭力，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、文化內(nèi)涵等等的代名詞。